Методичка № 1. Рекомендации по работе с тубами. Часть третья

В третьей, заключительной части статьи, вы найдете практические рекомендации о том, как создавать на вашем тубе благоприятные условия для продаж платников. Для начала приведу просто список, своего рода краткий чеклист для удобства тех, кто уже в курсе и в дальнейших пояснениях не нуждается – в следующих постах к каждому пункту будут даны краткие пояснения. Если вы делаете или уже сделали туб, пробегитесь по этому списку, чтобы убедиться, что ваша политика на нем следует в русле того, что необходимо, чтобы продажи платников были хорошими.

1. Искусственный дефицит
2. Минимум поиска
3. Никаких категорий и каталогов
4. Не используйте теги
5. Используйте понятную систему рейтинга
6. Заботьтесь о длинном хвосте
7. Заботьтесь о поисковом трафе
8. Сделайте хорошую рекламу платников
9. Не перегружайте туб рекламой
10. Боритесь за CTR
11. Ссылка Submitted by – реклама правообладателя
12. Продумайте политику репостов
13. Чистите базу от лишних клипов
14. Косите под нелегальный туб
15. Используйте дешевый лицензионный контент
16. Используйте аматерские клипы
17. Используйте fair use материалы
18. Используйте интересные неадалтные ролики
19. Неспонсорский контент используйте для рекламы платников
20. Старайтесь использовать старый контент
21. SD для туба лучше, чем HD
22. Работайте с UGC, но осторожно

Речь не идет о том, что если вы выполните все пункты описанной выше политики, то все платники у вас всегда будут хорошо продаваться, на вашем тубе. Речь идет о создании общего благоприятного фона, на котором можно ожидать, что ваше усредненное ратио по всем спонсорам будет неплохим.

1. Искусственный дефицит

Благоприятная ситуация для продаж возникает тогда, когда то, что вы продаете, в дефиците. Поэтому ищите и развивайте на своем тубе все линии дефицита, какие только найдете – по нишам, направлением, производителям, моделям, длительности, новизне, качеству, дрочибельности, всему чему угодно. Чем больше таких дефицитов, тем лучше, тем большему количеству серферов захочется большего.

Конечно, вам придется искать баланс между привлечением трафа и дефицитом – сделать это непросто, особенно в нишах. Но надо искать способы, так как именно от этого в первую очередь зависит то, как будет продавать платники ваш туб.
Проектируя свой туб, старайтесь добиться того, чтобы про ваш туб можно было сказать: да, тут вроде бы много всякого разного, но… Чем длиннее список после «но», тем лучше. Мало нового, мало длинного, мало харда, мало поиска; мало вот по этой нише, или вот по этому производителю, или вот этой модели. Чем больше вы найдете и разовьете таких линий дефицита, тем чаще у ваших серферов будет возникать стимул к покупкам. Чтобы фон для продаж был благоприятным, баланс между платным и бесплатным всегда должен проходить по нижней границе – голый минимум необходимого, чтобы привлечь траф, и не больше.

Если ваши продажи упали, ратио просело, то в первую очередь убедитесь, что этих «но» не стало слишком мало – если таки стало, принимайте меры.

2. Минимум поиска

Не давайте серферам слишком глубоко залезть в вашу базу. Страницы 4, максимум 8, в результатах поиска – не больше. На трафе это не скажется, а на продажах очень даже.

Наиболее выгодная для вас модель поведения серфера на тубе следующая: зашел, посмотрел несколько последних апдейтов, сделал 2-3 поиска, посмотрел еще несколько клипов. Затем либо ушел на платники, либо на трейды – держать серфера дольше нет смысла, потому что шансы его сконвертить падают с каждой минутой, проведенной им на тубе. Проектируйте свой туб так, чтобы его структура подталкивала серферов именно к этой, наиболее выгодной для вас, модели поведения.

3. Никаких категорий и каталогов

Ваш туб это рекламная площадка, а не парадайз для серферов, где они легко и удобно найти все, что им хочется. В плане удобств вам нужно соблюсти лишь голый минимум приличий, чтобы туб был тубом, и набирал букмарки – каталогизация в этот список не входит. Не пытайтесь выпрыгивать из штанов, создавая серферам удобство доступа к разнообразной халяве, ваш карман от этого тяжелее не станет.

4. Не используйте теги

Теги это еще один лишний инструмент доступа к базе и поиска по ней. Поиск должен быть только по названиям клипов – в этом случае вы сможете наиболее жестко контролировать то, что появляется в результатах поиска по тем или иным запросам.

5. Используйте понятную систему рейтинга

Рейтинг должен учитывать только средний бал голосов, поданных за видео, и больше ничего. Все остальное только сбивает серферов с толку и будет мешать им сориентироваться в материале.

Как это соотносится с остальными рекомендациями, которые сводятся в основном к тому, чтобы давать серферам как можно меньше средств поиска? Дело в том, что рейтинг нужен в основном для упорядочения списка клипов на первых нескольких страницах, которые точно от серфера не скроешь, как поиск не ограничивай. Хороший рейтинг это в реальности еще один инструмент ограничения доступа к лишней халяве, просто он действует очень мягко, совершено не напрягая серферов. Но действует - постоянные посетители уже заранее будут знать, в какой части экрана обычно группируются интересные им клипы в списке последних апдейтов, и будут прокликивать только их, не особо интересуясь остальными – экономя вам бандвич, и улучшая среднее ратио (если серфер будет просматривать только несколько клипов, обдрочиться он скорее всего не успеет, что будет наталкивать его на мысль о подписке на платник).

Также рейтинг влияет на то, как будет вести себя длинный хвост – наличие рейтинга в результатах поиска превратит их как бы в мини-ревью сайт, и улучшит продажи.

6. Заботьтесь о длинном хвосте

Не забывайте, что вы не только владелец туба, но еще и владелец поисковика. С течением времени продажи из длинного хвоста (клипы старше 3 месяцев), будут составлять свыше половины вашего дохода - особенно на мультинишевых тубах это ярко проявляется. Поэтому грамотно кормите свой поисковик ключевиками, чтобы по как можно большему кругу тем и ниш в результатах поиска у вас были результаты – это диверсифицирует ваш траф и позволит рассылать его по очень широкому кругу спонсоров.

7. Заботьтесь о поисковом трафе

Гугл любит тубы, пользуйтесь этим. Заботливо кормите его ключевиками, чтобы как можно больше трафа уходило в ваш длинный хвост, улучшая его качество и поднимая продажи на спонсорах. Дружба вашего туба с поисковиками – одна из основ долговременной стабильности бизнеса.

8. Сделайте хорошую рекламу платников

Реклама платников должна быть большая, красивая и внятная – помимо баннера крайне желательно давать текстовое описание платника, это сильно сказывается на продажах в лучшую сторону. Непосредственно под клипом должна быть реклама того производителя, у которого взят клип, именно здесь серферы привыкли ее видеть. Убедитесь, что реклама не теряется на фоне прочих элементов дизайна (кнопки добавить в избранное и т.п.).

В остальных частях экрана может быть либо реклама того же спонсора, либо какого-то другого, близкого по теме, например.

9. Не перегружайте туб рекламой

Ваш туб это рекламная площадка, но не рекламная помойка. Не сбивайте серферов с толку, перенасыщая экранное пространство рекламой. Ваше рекламное предложение должно быть ясным, логичным и хорошо читающимся – в этом случае есть возможность сфокусировать на нем внимание серферов. Не мельтешите, раскиньте свой туб широко - мониторы сейчас у всех большие, проблем с этим не будет. Отделите каждое рекламное предложение визуально, и от контента и от других рекламных предложений. Главный акцент в рекламе должен быть на рекламе производителя видео, размещаемой непосредственно под клипом – это самое доходное место на странице, так как эта реклама наиболее релевантна и у нее выше всего кликабельность.

10. Боритесь за CTR

Низкий CTR это одна из основных проблем туботрафа, которую вам постоянно придется решать, чтобы поддерживать уровень трафа, отсылаемого на спонсоров, на должном уровне. Путей увеличить CTR множество, среди основных направлений можно выделить следующие: привлекательность баннера (самое главное); расчистка пространства вокруг рекламного слота и акцентирование на нем внимания; эффект новизны (сайта/клипа/баннера). Так как спонсоры предоставляют одинаковые для всех баннеры, будьте готовы к тому, чтобы по крайней мере для основного круга ваших спонсоров придется сделать (или заказать) уникальные баннеры, которые будут только у вас – гемор, но увеличение CTR его оправдывает.

11. Ссылка Submitted by – реклама правообладателя

Ссылка Submitted by (если она у вас вообще есть на странице с видео), должна вести либо на сайт производителя, либо на вашу страницу с описанием этого производителя и его рекламой. Ни в коем случае по ней не должны выдаваться остальные клипы от этого производителя, которые есть на вашем тубе – если серферу материал этого спонсора понравился, либо пусть идет подписывается, либо сам копается в поиске. Не облегчайте ему жизнь, ваш кошелек от этого толще не станет.

Также эту ссылку будет весьма уместно задействовать для рекламы нетворка, если таковой у производителя имеется – это позволит вам представить данного спонсора полнее.

12. Продумайте политику репостов

Удачные клипы имеет смысл постить по многу раз – это позволит более экономно расходовать контент, снизить количество единиц бесплатного видео в базе, и при этом поддерживать количество просмотров и количество трафа, отправляемого спонсорам, на должном уровне.

Репостить можно не только удачные, но и вообще любые клипы – для набивки списка апдейтов. Это будет мягко, без перегибов и потери трафа, создавать более благоприятные условия для продаж платников. Ваши букмаркеры будут видеть, что репостов все больше, и это будет подспудно внушать им мысль, что халява заканчивается, и пора подумать о подписках.

13. Чистите базу от лишних клипов

Если вы видите, что хороших бесплатных клипов стало многовато, или что переборщили с какой-то нишей/производителем/моделью, или вообще с чем угодно, и принцип дефицита нарушается – почистите базу и удалите из нее лишнее. Можно либо выключить ряд клипов из результатов поиска, либо вообще выключить их показ в основном списке – в большинстве скриптов такие функции есть. Сам клип имеет смысл оставить на своем месте, на него будет по-прежнему идти траф с поисковиков, с каких-то серферских борд, где на него ссылку дали, также он будет по-прежнему виден тем, кто добавил его в избранное. Ограничения должны быть мягкими, он работают лучше всего – основная масса серферов перестанет этот клип видеть, но там, где за него что-то зацепилось, он по-прежнему будет работать.

14. Косите под нелегальный туб

Серферы любят нелегальные тубы и более охотно заносят их в букмарки – но, конечно, не потому, что это именно нелегальные тубы (95% серферов вообще их друг от друга не отличают). Серферам нравится в первую очередь живое разнообразие, доступное на нелегальном тубе – разные ниши, разные модели, разные стили. У каждого нелегального туба свое лицо, в то время как все легальные тубы похожи друг на друга – ровные ряды уныло однообразных клипов, снабженных почти одинаковыми таймерами 2.01 и 3.05.

Чтобы закосить под нелегальный туб (точнее, под идеальный туб серферской мечты), старайтесь создавать разнообразие во всем – типах контента (новый/старый/профессиональный/любительский), нишах, длительности клипов (короткая/средняя/высокая), моделях, производителях, во всем. Платники на таких тубах тоже, как правило, лучше продаются, потому что они больше будоражат серферское воображение.

15. Используйте дешевый лицензионный контент

Дешевый лицензионный контент это наилучший способ добавить на ваш туб полный метр, чтобы в списке апдейтов мелькали заветные для серферов цифирки 15.07 и 22.01, а не только 2.02 и 3.03. Контент это, как правило, достаточно старый и не особо интересный, поэтому вступать в прямую конкуренции со свежаком от партнерок он не будет, и продажам не помешает. Но смотреть его будут, для набора букмарков он вполне годится, и для придания вашему тубу похожести на нелегальный туб за счет наличия длинного видео, самое оно.

16. Используйте аматерские клипы

Аматерские клипы это еще один способ внести в ваш туб живое разнообразие за счет стилей и длительности, не повредив продажам на платниках (если, конечно, у вас не нишевый аматерский туб, в этом случае номер не пройдет). Клипы можете сами пособирать, либо принять от ваших серферов через функцию загрузки собранные ими клипы – либо, и это весьма вероятно, что найдутся те, кто будет закачивать вам «эксклюзив» с собой в главной роли. Дрочибельность такого контента почти нулевая, но зато это отличный наполнитель.

Но будьте осторожны – некоторые партнерки снимают контент специально «под любительский», его не зацепите.

17. Используйте fair use материалы

Материалы, на которые распространяется право добросовестного использования – отличный наполнитель для вашего списка апдейтов. Речь идет в основном о небольших отрывках из мейнстримовых фильмов и телепередач – апскирты и сиськи знаменитостей, поцелуи, сцены секса, эротические танцы, в таком духе. Особенно для нишевого туба вам такой материал пригодится, чтобы снизить потребность в спонсорском материале для апдейтов.

18. Используйте интересные неадалтные ролики

Серферы тоже люди, и посмотреть смешной ролик не откажутся. Наличие таких материалов придаст вашему тубу авторский характер и выделит его среди остальных – а серферы это любят. Ну и в реализации принципа минимизации халявы это тоже поможет – единица апдейта есть, просмотры есть, реклама показана, но никто не обдрочился чтобы свалить без подписки.

19. Неспонсорский контент используйте для рекламы платников

Есть стереотип, что спонсора промоутить можно только его собственным контентом – мол, иначе будет куча чарджей. Но это не так – если вы четко отделите рекламу от ролика, никаких чарджей не будет. Главное, чтобы внятное разделение было – вот некий материал, а вот некий спонсор, у которого есть похожий материал (не тот же самый, но в том же духе). Когда это соблюдается, никаких проблем с чарджами нет.

Многие также думают, что платники на этом трафе продаваться не будут, что есть полная ерунда – платники это самый релевантный товар для туба, и продаются они отлично, гораздо лучше, чем все эти камы и датинги. Это касается не только роликов от конкретного спонсора, а вообще любых видео. И продаваться платники будут тем лучше, чем более они релевантны к теме конкретного ролика.
В частности, если вы утянули на свой лесбийский туб знаменитую сцену лесбийского поцелуя из фильма «Опасные связи»:

http://www.youtube.com/watch?v=HI_d5Rb8r0o

то рядом должна висеть реклама ladieskissladies, а не aff. Разбазаривать впустую шикарный нишевый траф, возбудившийся, но не надрочившийся – глупость.

20. Старайтесь использовать старый контент

Как показала практика, новизна видео для поддержания трафа на тубах особой роли не играет. Поэтому, при прочих равных, старайтесь использовать тот материал, что постарше – это будет закладывать в вашу аудиторию мысль о том, что хоть они и смотрят тут что-то на халяву, но это все старье, а вот где-то там, на платниках…

21. SD для туба лучше, чем HD

Серферы уже научились различать SD и HD пропорции, и знают что SD это старое, а HD это новое. Поэтому, при прочих равных, старайтесь выбирать SD ролик, чтобы мягко и ненавязчиво подсказывать серферу, что он тут, вообще говоря, дрочит на всякое старье. Зато вот там, на платниках…

22. Работайте с UGC, но осторожно

Серферы могут помочь вам сделать ваш туб интереснее, но будьте осторожны - серферы народ вороватый, и будут пытаться залить к вам украденный с платников материал, что чревато проблемами.

Вот тут можно найти примерной описание политики в области UGC (user generated content), которое считается приемлемым как с точки зрения правообладателей, так и с точки зрения UGC сайтов:

http://www.ugcprinciples.com

Если вкратце – 1) везде развесьте предупреждения, чтобы пижженый материал к вам не заливали и 2) серфера, пожопленного 3 раза, баньте и удаляйте вообще все, что он когда-либо закачал к вам на туб.

Если вы решили подключать серферов к наполнению туба – еще кстати далеко не факт, что вам это надо - но если решили, то используйте их, чтобы заливали к вам на туб либо свои собственные видео, где они с трусами жены на голове дрочат, либо какое-то любительское видео которое они пособирали по сети и на которое абузы не будут приходить.

ДЛИННЫЙ ХВОСТ

Так как подробно на этой теме я еще не останавливался, то решил все-таки написать про это отдельный пост, так как тема того стоит.

Длинный хвост вашего туба это то, что придает всему вашему бизнесу положительную инерцию – и по трафу, и по продажам. На устоявшемся тубе из длинного хвоста идет не меньше половины всех продаж, поэтому заботиться о нем нужно очень тщательно, чтобы он исправно выполнял свою функцию.

Траф в длинный хвост поступает из трех основных источников:

1. Внутренний поисковик
2. Внешние поисковики
3. Ссылки, разбросанные по сети

Первый источник - самый важный, хотя многие вебмастера, почему-то, про него часто забывают. Не совершайте этой ошибки, ни в коем случае не забывайте про свой поисковик – дружите с ним, изучайте его и кормите его клипами на те темы, которые им востребованы.

Чем хорош туб? В частности тем, что вы можете работать буквально с неограниченным кругом спонсоров. Но если вы только начинаете работать с тубами, то лучше не бегите регаться сразу у всех по алфавиту – у вас на это уйдет много времени, которое можно потратить с большей пользой. Лучше изучите поисковые запросы на вашем тубе, и начинайте регаться у тех спонсоров, у которых есть контент под наиболее популярные в поиске темы (если они у вас еще не представлены). Затем список можно постепенно расширять, до тех пор, пока вы не сочтете, что спонсоров у вас уже достаточно.

Такой подход выгоднее по времени, потому что пока туб небольшой, запросов по редким темам на нем будет недостаточно, чтобы оправдать затраченные на регистрацию и подготовку промо усилия. По некоторым редким темам запросов вообще никаких не будет. Но на мультинишевых на тубах начиная где-то от 100К в день поисковые запросы будут охватывать уже всю палитру адалта от и до, без исключения. Поэтому, если трафа на вашем тубе уже достаточно, вы можете регаться у всех спонсоров, которые вам понравились, даже уже не глядя на поисковые запросы – они все равно будут, по любым темам. Но с теми темами, которые ищут больше, надо работать плотнее, конечно же. Тем и хорош поисковик, и тем туб лучше сиджа – он с вами разговаривает, он может рассказать о том, что у вас за траф и что ему нужно.

Скажем, вы запросто можете выдать в течение года в апдейты несколько клипов по какой-то редкой теме типа piercing fetish, которые будут рекламировать одного или несколько спонсоров из этой ниши. Пока эти галеры будут висеть в основном списке, на них посмотрят все ваши серферы – и вполне может быть, что найдутся любопытные, кому будет интересно подписаться на этот платник. Но главное начнется потом – потом эти галеры уйдут в длинный хвост и будут работать там на вас годами. Будут приходить серферы, которым эта тема интересна, будут искать, и ваш поисковик будет выдавать им эти галеры – состояния вы на этом не сделаете, но за год-два минималка наберется. А если через сисибилл с этими спонсорами работаете, то и вовсе красота – любой сайн тут же уйдет к вам, с ближайшим ваером. Цимус в том, что таких спонсоров у вас на тубе может быть хоть пицот, хоть тыща. И это очень существенный довесок к основному заработку, на основном круге спонсоров, которых вы промоутите.

Ваш внутренний поисковый траф на тубе, он выше качеством, чем весь остальной – это для любого поискового трафа характерно, тубы здесь не исключение. Ведь серфер ищет именно то, что ему нужно, поэтому вероятность того, что он куда то подпишется, просматривая результаты поиска, заметно выше, чем когда он просто по основному списку гуляет, где все подряд выложено. Именно длинный хвост с течением времени начинает влиять на ратио, улучшая его, сглаживая колебания – это одна из причин, почему среднее ратио по тубам довольно неплохое.

Приступая к работе с нишей (на мультинишевом тубе), обязательно изучите список основных для нее ключевиков, и включите их в названия клипов, чтобы вам было что показать под любой запрос. Для этого даже особо грамотный английский не нужен – главное, чтобы ключевое слово в названии присутствовало, и клип в результатах поиска засветился.

Работая с ключевиками, вы заодно можете влиять и на результаты поиска – например, использовав в названии клипа какой-либо редкий ключевик, вы не дадите этому клипу появиться в поиске по основному ключевому слову и создать по нему переизбыток. Но зато добавите клип к результатам по редкому запросу, по которому у вас совсем немного клипов выдается, либо вообще ничего нет.
Кстати, результаты поиска по наиболее популярным запросам рекомендую внимательно оценивать вручную, и при необходимости вмешиваться. Скажем, если по какому-то важному запросу у вас образовался переизбыток хороших клипов, могущий привести к преждевременной обдрочке, то имеет смысл часть хороших клипов из результатов поиска отключить, а ряд других, похуже, наоборот, добавить.

Эта же работа с ключевиками обеспечит вам и оптимизацию под внешние поисковики – они взаимодополняют друг друга. Например, на вашем внутреннем поисковике может быть мало запросов под какой-то редкий нишевый ключевик, но страница, его содержащая, может вылезти в топ гугла, и трафа на нее оттуда будет поступать прилично. И наоборот, по какой-то группе запросов с гугла может почти не поступать трафа, а в вашем внутреннем поисковике они будут популярны.
Наиболее разумной стратегией поисковой оптимизации для мультинишевого туба является использование широким веером всех возможных ключевиков – это даст вам возможность что—то показывать буквально по любому запросу через ваш внутренний поисковик, но при этом не создаст в результатах поиска ни по одному из ключевых слов переизбытка, который может отрицательно сказаться на продажах.

Кстати, если какая-то тема стала популярной в вашем поисковике, это не значит, что относящиеся к ней ключевики надо чаще включать в названия клипов. Это значит, что клипы по этой теме надо чаще давать в апдейты. Редкие ключевики, относящиеся к этой нише, да, имеет смысл поискать и добавить в названия, чтобы полнее по этому направлению прикрыть все возможные поиски – а основные, если их уже достаточно, то больше не надо, это только наводнит ваш поиск лишними результатами, которые навредят продажам.

Популярность темы в поиске означает, что среди ваших букмаркеров (или среди букмаркеров трейдеров), много поклонников этого направления – чтобы прочнее их удерживать, просто давайте больше таких клипов в апдейты. А в названиях используйте не основные ключевые слова, а редкие – например, лесбийский клип можно назвать 2 girls making out, в этом случае он не будет светиться в результатах поиска по наиболее популярному для этого направления запросу lesbians. Ваши серферы будут знать, что лесбийские клипы у вас есть, что вы даете их в апдейты, и будут возвращаться, чтобы посмотреть обновления. Но если вдруг им захочется большего, сразу пицот клипов чтобы им дали, то найти их должно быть непросто – только перебором большого количества ключевых слов в поиске, что подавляющая часть серферов делать обломается, и многие задумаются о подписке.

Кстати, на юпорне я видел интересную фишку по части поиска – первыми в результатах поиска отображались старые клипы, а новые где-то в конце болтались, и когда добирались до середины, то уже сами становились старыми. Это формировало ситуацию, при которой серферы знали, что в апдейты интересный им материал идет, и заходя ежедневно на туб, они могли посмотреть его весь – но не все ведь каждый день ходят на туб, поэтому неизбежно кто-то что-то пропускает, а найти это потом с помощью поиска почти нереально. Вот и приходилось подписываться.

Но это было на юпорне-1. На юпорне-2 они с поиском тоже что-то там такое «оптимизировали», что результатов поиска стало больше и они стали свежее, и это внесло свой вклад в падение продаж и ратио.

Вобщем, работа с длинным хвостом оставляет много возможностей для тонкой игры и оптимизации, и если грамотно ими пользоваться, то добиться можно очень многого.

Обсуждение всего цикла статей тут